美容院加盟,定位是基礎也是重點。

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美容院加盟,定位是基礎也是重點。

  • 夜來香 | 2018-04-20 14:26:22
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  很多美容院老板基本上都沒有清晰的定位,不知道自己的店究竟應該做什么,只是把自己店經營成了一個賣場,什么好賣就賣什么,什么流行就賣什么,永遠是在跟風。所以今天給大家分享一下關于美容院的定位的問題!
  
  “定位是你賺錢的利器!定位決定你做什么,不做什么,只有定位清楚,才能知道誰是你的用戶,才能知道整個經營節奏!”
  
  好的加盟定位能給你帶來很多好處,讓你更好的做好美容加盟店。好的定位帶來哪些好處呢?
  
  第一,經營有序
  
  你很清晰地知道自己店的定位,顧客也很清楚知道你的定位,團隊也很清晰你的定位,經營就會變得有序。
  
  比如你的定位就是減肥的,那顧客也就很清楚了,我需要消費的項目。
  
  比如你的定位是做卵巢保養的,那顧客也就很清楚,你的定位是卵巢保養。
  
  當你定位很清晰的時候,顧客才能記住你的品牌,才能記住你的店,也才有可能記住你是這方面的專家,那顧客的量就會變得非常大。
  
  第二,很容易快速選擇出好項目
  
  因為你知道你的定位是什么,所你就可以排除掉很多與你定位無關的項目,你就有時間選擇與你定位有關的項目,也就很容易定出選項目的標準,這樣你才能選的出好的項目。
  
  只有給客戶提供真正有價值的好項目,才能為客戶帶來價值,才能留住顧客
  
  第三,能夠快速打造自己的顧客牧場
  
  定位很清晰的時候顧客也很清晰你是做什么的,比如說你就是做卵巢保養的,那凡是需要卵巢保養的顧客,就很容易成為你的牧場的奶牛,那對于你來講你,誰是你的客戶,你就很清楚,你就很容易知道在哪里找客戶
  
  第四,團隊容易打造,
  
  定位很清晰的時候你團隊的學習和技術,就只要專注在一個點上,這樣就容易短時間內將這一個點做的最專業,做到比別人更好,這樣能給顧客帶來的價值。
  
  只有當你們比別人更專業,你們比別人更能解決問題,那自然,業績就很容易起來,所以團隊打造上也更簡單。
  
  定位清楚之后,我們用一個項目可能就會跟我們帶來成千上萬的客戶,因為這個項目一定能給客戶帶來價值,這個時候,你就能圍繞這個項目做很多延伸的項目,后端的價值就會非常的大
  
  當顧客受益了,讓顧客真正改變了,顧客對我們的信心就大了,顧客對我們的信任就足夠了,這個時候在開發客戶的后端價值,開發客戶的后端產品銷售自然就變得特別輕松,當然這個后端的產品一定是這個主定位的周邊產品。
  
  單你把定位做清晰之后,你的這一個點做到最牛逼,想要解決這個點的客戶,都會來主動找到你,他會口口相傳,甚至很多外地的人都會來找到你,這樣你的客戶才會真正的源源不斷,而不是老想著去拓客。

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