美容加盟|選擇什么樣的經營模式很重要

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美容加盟|選擇什么樣的經營模式很重要

  • 夜來香 | 2018-04-20 12:15:29
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  “按消費者的需求去經營一家美容院就是我們開店務必遵循的一些規則,只有滿足了消費者我們才能得到豐厚的回報,我們成功的幾率就會倍增。”
  
  如今美容院競爭日益激烈,同時,又有大批熱愛美業的朋友準備開美容院一展身手。但是,開店不易,經營更難,很多美容院剛開不久就經營不下去,倒閉的大有人在!想要經營得當,長久盈利,就必須在開店前想好顧客定位和經營思路!
  
  小編為大家推薦九種不錯的美容院開店思路,希望對大家有所幫助!
  
  1.幾個日化店+一家美容院
  
  很多消費者不一定去美容院美容,但一定會去商超與專柜購買相關護膚品,所以開幾家30-40平小精品店或小日化店,再建一個中心美容來解決顧客分流與提升工作,行之有效,又有額外收入。
  
  建議方法:
  
  通過世界品牌折扣來吸引,自己產品來攔截,前店增加導購員,后院增加美容顧問。
  
  卡片配合來做銷售,同時做好顧客記錄與分流工作,通過贈卡、小禮物(全年小禮物)把后院顧客鎖定,再通過各種途徑把商品資迅定期傳遞到前院顧客手中。
  
  2.大型會所連鎖
  
  會所也可以做連鎖,只是一個地方的目標顧客群體是有限的,在本地區最繁華熱鬧的地段開設大型會所,通過大量廣告反復刺激消費者注意力,通過高檔會所定位,豪華氣派的裝修,路牌,燈箱,門頭,來吸引高端顧客注意。
  
  3.在大型商場建快捷美容院
  
  女人天生愛逛街與購物,大型商場、高端商場的顧客們,有很多是我們的潛在客戶。
  
  快捷美容院開在大型商場中,通過派單或體驗卡來引進顧客,盡管這種方式已經很久了,但還是很有市場,不失為一種好的拓客方法。
  
  建議方法:
  
  快捷美容院的基本護理,用于拓客再好不過。事先通過廣告,建立好的口碑,效果會更好。如果做全國連鎖,跟商場簽定協議,它開到哪里我們連鎖就滲透到哪里!
  
  4.網終消費網購加專賣
  
  針對越來越多的網購而言,將是美容院心中永遠的痛,與其想方法來對抗,不如順應潮流,開設網絡美容院,在網上賣產品(當然一定要是自己的產品,不然利潤是不夠的),在美容院做服務
  
  5.并位競爭·開在生意好的美容院附近
  
  誰家生意好,顧客人流多,就在它附近開美容院,通過價格,贈送,顧客新鮮感等內容來競爭拓客,如果是連鎖,也能形成品牌效應。
  
  6.家庭美容院連鎖
  
  每個城市都有樓盤,特別是高檔的住小區,全天侯美容院,類似7-11的模式,睡眠美容,快捷美容都是不錯選擇,當時機成熟時,就可慢慢變成賣場,還可以結合一些直銷的獎勵模式。
  
  7.賓館美容連鎖
  
  很多美容院也會開在五星級、四星級賓館,一來賓館本身就很豪華,高檔次,交通方便,容易停車,而且都有城市中心,很容易聚客,顧客進來時也會感覺有身份。二來還可以與賓館結盟,做些住宿的顧客單次或回頭客。
  
  8.美發引流
  
  有一點可以明確的是:人可以不美容,但人都要美發。這就為顧客進門創造了很好的條件。但美容美發容易感覺到不專業,比較亂。怎么辦呢?
  
  建議方法:
  
  增加形象墻,即接待大廳,左邊進美容,右邊進美發,有效間隔和區分,讓顧客感覺有檔次,且不失專業。
  
  9消費場所聯帶型美容院
  
  健身會所,洗浴中心等人流消費場所也有許多潛在客戶,如果我們的美容院開設在這些附近,能起到聯帶的作用。
  
  建議方法:
  
  產品一般上網淘些大品牌,平價出,類似折扣店,再終端攔截,銷售自己的產品來獲利,就算產品不能獲利,也要想辦法吸引顧客到店來,一般以賣產品(平價)送套盒的形式來完成,套盒是試用套,顧客就會到美容院。
  
  按消費者的需求去經營一家美容院就是我們開店務必遵循的一些規則,只有滿足了消費者我們才能得到豐厚的回報,我們成功的幾率就會倍增。

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